[Economy] SOM (Serviceable Obtainable Market, 수익 시장)

SOM은 수익 시장으로, SAM (Servicable Available Market, 유효 시장) 내에서 경쟁, 시장 동향, 마케팅 전략(또는 예산), 브랜드 인지, 영업 역량 등의 요소를 고려해 해당 회사가 특정 기간 내에 현실적으로 확보할 수 있을 것으로 예상되는 비중이다.

 

본질적으로 SOM은 회사가 서비스하고자 하는 시장 세그먼트 내에서 달성하고자 하는 구체적인 시장 점유율을 의미한다. 광범위한 시장 규모 추정치를 제공하는 TAM 및 SAM과 달리, SOM은 회사가 공략하고자 하는 세그먼트 내에서 목표하는 시장 점유율에 초점을 맞추고 있다. 이 지표는 달성 가능한 목표를 설정하고 시장 침투 전략의 성공 여부를 측정하는 데 도움이 된다.

 

 

참고

- https://advertising.amazon.com/ko-kr/library/guides/tam-sam-som

- https://blog.hubspot.com/marketing/tam-sam-som